“营销难”时代，传统企业何去何从

20年后的今天，我们深刻地感受到现实世界的变化——互联网带来的变革不仅体现在电脑上，它已经深入我们每个人的生活、社会的每一个角落，甚至连人们的思考方式、行为习惯都毫无例外地发生了变化。你看到的每一个“明天”，都充满了无数种可能——美好的或糟糕的。

如今的网络、无线网络无处不在，带来了碎片化、娱乐化、快餐化、情绪化、海量化的信息，通过APP、微博、微信等方式推送给所有人。我们的生活在被一步步电子化的同时，注意力也渐渐被分散开来。

在互联网的冲击下，市场环境在变，消费者在变，媒介更是以一日千里的速度在变，所有的营销人都在苦苦追寻新的营销法则。

那么，在这个营销越来越难的时代，传统企业该何去何从？我们该如何应对扑面而来的新营销？

如今的“互联网+营销”已经不再是从前的“信息孤岛”，随着用户触媒习惯的分化、转移，营销方式也呈现出差异化、个性化、多样化的局面。

新营销革命是

“互联网”+时代的商业现实

互联网+”是对工业化思维的一种替代，是对工业化思维价值链和核心价值的重新审视，并且通过革新来提升整个价值链的竞争力。在传统工业化思维下，企业缺乏营销推动力量，而在“互联网+”时代的“快”节奏，好产品如果营销不到位同样没有市场。

中国的商业模式随着互联网的发展正在发生翻天覆地的变化，传统企业已经到了最艰难的时刻，不变化，就要消亡；变化、转型又极。其困难。底蕴深厚的传统企业尤甚，多年没有发生过变化的企业，一旦发生变化就容易陷入恐慌，并很难做出决策。

我们该如何面对残酷的商业现实呢？

(1)关注需求——先满足市场需求，在需求中实现企业变现

当前形势下不是简单的互联网企业淘汰传统企业，而是新商业模式淘汰旧商业模式。以研发产品为例，大家一起研发产品，一家企业历尽艰辛研发出来新产品的时候，另一家企业同类的产品已经大量覆盖了，显而易见掌控了营销的企业抢占了先机。只有通过营销，才能走得更快，并且更快地打开市场，整日埋头在技术创新、研发的路上而忽略营销是不能满足市场需求的，是注定要落后的。

(2)关注产品——获取最。大商业收益的产品才是好产品

可口可乐和百事可乐这两种碳酸饮料，有的人觉得不好喝、不健康，但它们在中国的销售额是一年100多亿，在全球销售额是几百亿美元。当下的商业形势，最.好的产品未必能够获得zui大的价值。很多企业研制出品质很高的产品，却走着不合适的市场路线，最终销声匿迹。可见能获取zui大商业收益的产品才是好产品。

（3）关注自己——你的市场在哪里？“瓶颈”在哪里

如果有1000万元的启动资金，设定一个目标——启动资金滚动到1个亿，那么具体需要多少客户的支持，怎么让客户入驻，怎么发展自己的客户，客单价是多少，这些用户的问题就是营销的问题——怎么找准自身市场定位，怎么预见发展中自身的“瓶颈”，这一切的核心还是营销。

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