什么是SEM

SEM俗称竞价推广，是搜索引擎营销的一种方式。

SEM能够有效的利用搜索引擎进行网站的营销推广以及品牌建设。SEM追求的是高性价比和效益，用最小的投入，在搜索引擎中获得最大的展现量和点击量，最终获取最大的访问量来产生商业价值。

比如：当我们在百度里面搜索“餐饮”，出现“广告”字样就是SEM。

和SEO的推广相比，SEM是一种更为直接的推广方式。开通广告，然后选择关键词，上线物料，广告审核通过后，就可以在搜索引擎上看到网站及产品了。可以说，SEM的效果更快、更直接。

那么，在使用SEM做营销推广的过程中，我们应该如何优化，加词，改创意，调整排名，抓取精准用户群体呢？

今天，小编就来分析一下应如何从用户的搜索意向中掌握SEM创意优化技巧。

1、有点想法：制造需求

当用户搜索“学点什么”的时候，这个阶段心理活动是迷茫的，对于展示的内容也许会排斥，也许会欣然悦纳，但只要有这些需求的人群，都是我们的匹配人群。

那接下来，就是我们展示的创意是否能引起用户的兴趣，即：制造需求。

当搜索“学点什么”时，百度分别展示了：计算机培训、数字艺术教育、西点培训等结果。虽然，不同人在不同时间、不同地方搜索的结果都可能不同，但是聪明的广告主会抓住这一部分人群，给他们制造需求。

比如，在上面的搜索结果中：

第一个告诉我学技术就业好，去学计算机吧；

第二个说出了目标用户关注点，疫情之后的高薪行业；

第三个告诉我了现在的西点培训情况及具体介绍。

2、有点意向：加深需求

根据上一阶段的搜索，网民被制造出了需求，觉得IT培训好像不错，了解看看！这个时候需要思索的是：TA会搜什么？

广告主应该制造网民接下来关注点：IT培训有前途吗？IT培训好学吗？零基础可以学IT吗？ 这个阶段就需要我们去加深需求。

这个阶段，就需要广告主加深用户的需求，回答关键词：大学校园观景、学费、热门专业、高薪就业等。

3、思考意向：确定需求

在通过浏览网站，和多方检索的情况，如果你对Python编程的强烈意向。于是，就需要了解学习python哪家好，多少钱？广告主在这个阶段，就是需要帮助网民确定需求。

4、 决策意向：做创意

每一个检索行为背后，都有其隐蔽的动机。当你在做账户和优化的时候，应该去站在一个网民的身份上去思考：当你在搜索时，你想了啥？而我们在各阶段可以做点什么？

因此，就应该多分析每个搜索词背后的动机和涵义，再根据搜索时的想法去做关键词，做创意！为此，一定要注意分析总结和调整，以此来不断的提高广告的投放效果。

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