对于搜索引擎笔者就来举几个简单实例：拿百度来说，当你在百度上搜索某个关键词后，会引擎出很多网页按照某种特定规则与算法，依次排列下来。又比如在淘宝上买衣服，搜索出一大堆宝贝来，或比如大学在做毕业论文时，在学校论文库里检索你想要的论文时，都是在做搜索引擎的过程，而对于这种新媒体的运营来说，掌握了引擎的算法与规则才掌握了王道。

对于搜索引擎营销来说，衍生出两大新兴职业——1、SEO 2、SEM

一、SEO杂谈

笔者认为，SEO是对自己网站本身优化的一种方式，能让网站有更好的自然排名，从而能够带来更多与自己业务本身相关的优质流量，这是做SEO的目的与关键，想做好SEO，除了最基本的网站主页、栏目页、内容页的title、Description、Keywords，做好代码优化、站内站外链接、友链互换、网站布局等常规优化，最难最耗时的还是做网站的内容优化，优质的软文才是网站的核心灵魂，软文的标题与内容布局，关键词的合理重复与加粗，会提升文章的自然排名，标题不宜太短或太长，控制在25-30字左右，至于软文的内容，当然是能原创就原创，实在不行伪原创，不建议总抄袭，全部抄袭还不如不更新文章，对于SEO来说，除了首页与部分栏目页可带来流量外，大部分流量还是来源于文章页，所以可根据公司的人员配置与业务需求，增加文案人员的配备，越大型的网站，就越要重视网站内容的建设，所以优秀的文案，工资都是不低的。

二、SEM杂谈

对于目前可进行SEM付费推广的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马、必应，谷歌据说要进中国市场，不知怎样，建议企业的业务适合做网络推广的话，这些引擎可都做一下，毕竟是按点击付费，原理和成本都是差不多的，对于目前的网络市场，百度的流量是占大头的，其次是360和搜狗，企业做SEM，还是要配有专业的竞价专员来管理，一是因为客服托管账户一般是没有精力管理，二是优秀的竞价专员可带来更多客户流量，并可降低成本。

什么行业适合做SEM？

目前来说，SEM主营行业为医疗行业和教育行业，也是像百度、360这样的搜索引擎业务收入占比最高的两个行业，其次，互联网/IT/金融/房地产/建筑/商业服务/贸易/批发/零售/艺术/服务业/文化/传媒/娱乐/制造业/物流运输能源/农林牧渔等等，只要是盈利性行业，只要你的目标客户会在网上通过搜索引擎找商品或服务等，就可以做SEM，现在SEM已经渗透各个领域，只是不同的行业在网络的流量、竞争情况等不同，但是只要做，就一定可以覆盖到你的客户！

例如：北京为例，在百度搜索“北京买房子哪里好”PC端前4位的网页在右下方标有“广告”字样的，都是SEM，对于SEM有很多创意的展现样式，可以搭建多种样式去吸引目标网民点击，从而进入网站来了解产品。

广告

又例如：在百度搜索“英语培训”的展示结果如上图，对于前4位的广告位，会根据创意所展示出来的关键词的出价*关键词的质量度，这两项乘积谁高，谁排在前面，按照这样的规则依次排列，当然第五名以后，对于百度来说，自从“魏则西”事件后就没有展现了。第五位开始就是SEO方面的自然排名。所以说SEO虽然被SEM排挤在5名以后，但是毕竟还是有展现位置，做优化工作还是有必要的。

做过SEM效果不好怎么办？

相信这个问题是很多企业都面临的大问题，笔者认为，对于做SEM效果不好，有以下几种定义：

第一，是花的钱少，带来的客户也少；

第二，是花的钱多，带来的客户并不多；

相信这两点是最严峻的挑战，笔者分析，第一，花的钱少，带来的客户也少，有以下两种原因：

1是由于企业业务受限，企业业务单一，只做本地业务，业务冷门等原因，目标客户通过搜索引擎获取产品或服务的基数有限。对于这种情况，当然要从调整业务入手啦！

2是由于SEM覆盖人员没有覆盖到位，关键词过少，关键词出价过低等原因，对于这种情况，就以调整账户，扩大投放为主了。

对于第二种情况，是花的钱多，带来的客户并不多；这就涉及到一个问题，就是成本问题了！花的钱多，客户不多，解决目标就是降低成本，提高优质流量，摒弃无效点击，控制一般流量。所谓搜索引擎，就是一搜索，二引擎，搜索什么？搜索的是关键词，所以第一步就是关键词，关键词很关键，关键词没选好，或者出价与匹配方式设置不好，都会导致推广成本高，带来的客户却少，对于关键词的搭建，可以通过关键词规划师、搜索词报告、网页展现的相关搜索词、搜索下拉框等方式拓词，当然拓词也不能盲目，好的竞价专员一定是要有商业嗅觉的，知道并熟悉自己的业务，知道业务与关键词的相关程度，从而设置合理的出价与匹配方式，对于小账户而言（日预算50-500左右），账户会有成百几千的关键词，日预算400-500元以上，就建议关键词至少1万以上，才能达到一个比较好的效果。关键词的增多并不会导致消费变多，反而会降低整体点击价格（但这是在关键词划分合理，出价合理前提下）因为关键词少，账户重点关键词如果同义匹配，会匹配到很多其他的词，否词是做不过来的，所以良好的账户结构才是降低推广成本，提高优质流量的前提。

好了，今天笔者就先分享这么多了，感兴趣可以加关注，本期为第一期，下一期为大家分享，做网站应该怎么布局，和网站公司合作应该注意什么？一期非新媒体本行人也能看懂的分享，谢谢大家。

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