有个朋友打算成立一个新的公司，他以前是在传统企业中做业务员，手里边有一些老客户。由于创业比较冲动，没有做好充分的准备，在网络推广方面基本为零，客户主要还是靠之前做业务时候的积累和老客户介绍。由于考虑到新公司成立，没有大量的资金和人力支持，所以没有涉足网络推广这一块，获客还是依靠线下渠道。但是，线下的渠道获客，只能维持公司的开支平衡，想要进一步发展非常困难。

针对这种情况，现在朋友的这家新的公司在网络推广方面想咨询下我的想法和建议：新成立的小公司要不要做网络推广？

首先，在这个问题前，我想说一下，很多企业主对于网络推广的理解有点偏：

1、网络推广就是百度推广：很多企业认为网络推广就是做一个网站，然后做百度竞价来烧钱获客。

2、网络需要花很多钱，是烧钱的家伙，一般人玩不起：很多企业老板一听见网络推广，就认为是烧钱的玩意，小企业做不了。

什么是网络推广呢？网络推广其实是个范围很广的东西，网络推广既可以倾向于品牌推广，例如事件营销，新闻公关，亦可以倾向于销售型的业务推广，也可以是两者混合。而百度推广只是网络推广的一种推广方式而已，其他的网络推广方式如网盟、DSP、信息流、SEO、ASO、ASM、软文、新闻等。

其次就是网络推广是不是真的需要烧很多钱？答案很简单，不一定需要，网络推广可能会需要烧很多钱，也可以只需要花一点点成本就可以。俗话说，八仙过海，各显神通，网络推广大公司有大公司的玩法，小公司实力弱，也一样可以玩的风生水起。针对不同行业，不同产品，不同成本，都有不同的玩法，关键是看企业对网络推广和自身行业的认知深不深。

很多小企业主恐惧于网络推广高昂的费用成本，日益激烈的竞争环境，对于网络推广一棍子打死，对于网络推广不闻不问。但是，这种想法和做法是非常不可取的，互联网的大势，说了好多年了，而且现在这种趋势真的是不可阻挡。现在，还是对于触网持谨慎怀疑态度的企业，真的就和当年闭关锁国的清政府一样。

猫有猫道，狗有狗道，结合自身的实际状况，选择合理的方式方法，相信无论是什么样的企业都可以在互联网上找到自己的存在之道。

总结一句话，只要有客户会在网上搜你的产品，或者想要在网上看到你的产品，那么，都可以做好网络推广工作。

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