裂变营销是电商平台经常会使用到的一种营销手段，其本质是老用户吸引新用户，即较好的裂变销售活动不仅可以帮助平台留住老用户，还可以增长新用户，完成更多的订单，达到一定的效益。
裂变的流程是首先用户注册，即通过各种社交工具进行用户注册，可以下载下载APP，或者在官网上注册。然后分享传播，已注册的用户邀请好友关注官网。之后便是激活转化，通过线下扫码线上支付等方式完成激活转化。留存复购，根据不同产品特性设置不同的会员等级体系，刺激消费者二次购买行为。
想要做好裂变营销活动，首先有一批对商品比较认可、忠诚度较高的用户很重要，因为他们在推广产品时真情实感，更能感染别人，裂变营销的成功率会大大提高。商家做裂变营销能获得较大成功的原因，很大程度上取决于用户会不会认同商家的奖励机制，比如有些电商平台，会奖励那些主动分享商品的老用户一定实际优惠，比如商品兑换券、返佣等，这些奖励会推动用户更加主动去宣传商品和拉更多的新用户，这样能极大地调动用户参与裂变活动的积极性。
目前典型的裂变方式有分销模式、拼团模式、砍价模式、抽奖活动、积分商城等等。裂变方式在一定程度上会决定粉丝增长的数量，以及活动能不能继续进行下去。所以选择一种合理的裂变方式，才能推动用户传播，让整个系统运转起来。
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