电商运营如何做好产品分析

“产品是运营的基础”，我想这句话肯定有不少朋友们听过，然而如何把好产品关却是很多朋友们容易忽略或者淡薄的地方；下面就产品分析，根据一些工作经验稍献计策，希望各位英雄豪杰,能者相互指教， 初者学习思考。

运营的目的是什么？  答：营销 

运营的基础是什么？  答：产品+策划 

运营的核心是什么？  答：流量+转化+客户维护 

运营的灵魂是什么？ 

答：视觉设计+文案+精心服务 

运营的根源是什么？ 

答：产品分析  朋友们，带着以上五个问答题展开我们今天的分享之旅吧！ 

今天重点与大家探讨运营的根源——产品分析；  直入主题，个人认为产品分析主要分为以下三个方面。

 一丶市场环境分析       市场环境从某种角度，决定了你卖什么，怎么卖。所以，对于行业大盘的了解和分析是绝对中的必要。做店铺就要从一开始把基础打好，不能为了开店而开店，我们要赚钱的，既然是买卖就要多费些脑细胞，想想如何把前期做好做足才是后期发展的动力。而产品环境的分析无疑是店铺未来发展的启明星，带领我们勇往直前。

二丶产品本身产品的维度很广，针对不同类目，维度略有不同，但是思路大同小异。目前，淘宝对产品质量的监控日益完善，无论是机制还是平台对于盲目打价格战，只求价格不求质量的卖家，生存空间之窄，我想各位所见略同，从每年的双11双12前后店铺的整顿结果大家就可以明白。所以，想做好电商，要把实实在在的优惠给到买家而不是挂羊头卖狗肉。如果你只是在淘宝平台上打酱油，那另当别论。

三丶产品定位产品定位更多的思路来自于线下，无论线上还是线上，只是平台变了，相关游戏规则变了，但是做生意的道理和经营的思路是不变的。那就是将最好的产品给最需要的人，所以产品定位是基于行业数据丶产品质量的催化剂，可以让我们的店铺以最快的速度被买家接受并认可。

差异定位: 是根据同行同类产品求改革和创新，通过不一般的营销理念达到理想效果；

属性定位: 顾名思义是根据产品属性做扩展营销，可以理解为精细化服务定位。

利益定位：根据产品成本和利润，确定人群及营销策略。功能定位：根据产品的用处来寻找目标人群，做到精准引流及转化。

分类定位：针对有实力店铺，对产品进行分类规划，分类营销及策划。

客户定位：从产品的使用人群入手，分析客户的职业 年龄 教育程度等，之后做出贴合度更高的产品和服务。对手定位：知己知彼百战百胜，有助于店铺扬长避短，快速找到市场切入点。

关系定位：通过软广告的形式，把产品拟人化形象化，给客户制造身临其境的感觉。

环境定位：密切关注时事新闻，把握全网热点丶亮点，结合自己产品做应时策划。

产品定位: 主要根据自己所经营的类目来决定定位的方式，不求全只求精。无论用哪种定位方式，做好极致就是好的。

现在的淘宝买家不像曾经，他们知道对比，知道如何识别一个店铺的品质；而无论淘宝还是天猫打造的平台一定是把高质的产品给高质的客户，有流量没转化，转化不高，或者回头率太低，可以从产品的角度思考一下，因为产品是运营的源头。有好的产品丶准确的定位，才能有精准的推广和高效的转化。

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