我是做外贸的，很想知道外商眼中的“好”网站有着什么样的内容结构。其实外贸网站在线上营销当中起到了很重要的角色，它就相当于企业在国外的名片一样。我们需要考虑外商的喜好，换句话来问，就是如何才能让网站获得更多询盘。

无外乎这两点：流量和转化率（高流量*高转化率=询盘）。

网站的美观性以及表达的内容是有高感染力，才能起到良好的营销效果，才能使得客户转化率高。如果你的网站还是像传统网站那样不专业，给人印象不好，那么你的外贸业务在线上就没有任何优势。

那么如何做好外贸网站呢？有以下几点需要注意。

1.明确网站的作用及意义
在做网站之前一定要明确网站的作用及意义，这样才能做出具有一定营销力的网站，可以让网站访客知道选择我们的原因，了解我们的优势。 有营销力的外贸网站可以让访客清晰的看到企业的产品和服务，展示企业的优势、特点，较于同行的优点在哪里。

2.促使访客主动与你联系
国内大部分外贸网站不具有引导作用，网站上放了大量杂乱的产品，只有一个联系方式页面，推广方式采用传统的Google竞价排名。 外贸营销型网站目的是让客户快速的知道你是做什么的，以及你的产品能给他们带来什么利益，如何能联系到你。我们需要不断的“提醒”客户去联系我们，甚至采用一些“诱导”的方法让潜在的客户主动联系我们，就是营销型网站必备的，目的是加强网站着陆页面的转化率。 设计要点：简洁明了，颜色突出，订阅邮件或者引导访客填写表单。

3.通过平台分享提升权重
要让网站提高曝光率，首先就要在各个社交或者媒体平台发布网站消息，那么网站的分享功能就显得尤为重要，客户在通过社交平台或者媒体看到我们的信息而进入我们网站，可以有效的提交网站的权重，使得我们网站的排名逐步提高。

4.适配于多种语言
当访客浏览展示自己母语的网站时，会让访客有一种宾至如归的感觉。可以让访客对产品进行更加详细的查看及了解。 5.适配于各种设备 在移动设备使用盛行的当下，越来越多的人通过手机访问网站，传统的网站不能适应手机端的设备，导致字体很小，排版混乱。 所以在B2B网站设计的时候，我们要确保网站是对移动端设计的友好性，毕竟访客在用手机浏览网站的时候如果有不好的体验会给客户的印象大打折扣。 此外，Google还根据网站在移动端的适应程度进行排名，移动端较为友好的会有标签提示，如果网站不是自适应则会失去大量的潜在客户。

6.发布有价值可传播内容
网站在营销推广中最重要的部分就是发布高质量可传播的内容，为什么要强调是高质量和可传播的内容呢？ 如果你的网站质量低，访客的跳出率就高，影响网站的质量得分；如果网站的传播性低，那就导致网站的流量低，也会影响网站的质量得分；高跳出率和低流量的数据都会反馈给Google，从而影响到网站的排名情况。 7.网站导航布局清晰 我们在做好外贸B2B网站后，要定期更新产品和新闻，保持网站的活跃度，但大量的产品和信息会使得网站看起来杂乱无序，那么我们必须让它有清晰的组织结构，这样才能让客户便于查找他们想要的信息。

同时，好的网站布局也是提高网站内部链接的方式，有了好的链接，才能让搜索引擎更加全面的抓取我们网站的页面，提高网站的收录。网站的布局设计目的是便于访客快速的找到他们需要的信息，并最终将这些访客转化成买家。

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