互联网+便利店成新零售风口,谁能捷足先登

2017-04-27 08:45:38
摘要:当像卫生纸这样的日常用品缺乏时,你是会下楼到家附近的小超市购买?还是直接网购送到家?又或是趁着周末去大超市采购时屯上一批?
当像卫生纸这样的日常用品缺乏时,你是会下楼到家附近的小超市购买?还是直接网购送到家?又或是趁着周末去大超市采购时屯上一批?

这几种方式应该说各有利弊:小超市虽然离家近,但在商品品类、数量、更新上都存在瓶颈;网购送到家虽然方便,但常常会发现送来的产品自己并不满意;大超市虽然东西多、品类全,但往往离家较远,大包小包扛回家颇为不便。

那么究竟有没有一种零售解决方案,能够做到“鱼与熊掌兼得”呢?

答案当然是肯定的,那就是“互联网+”与传统零售业的联姻。

2017年,一场声势浩大的互联网对传统零售业的革命,正在给我们每天习以为常的生活带来巨大改变。

全国600万个中小超市的生意,巨头们都看上了

有数据统计,目前全国的中小超市数量已经超过680万家。这些小超市可能就在你家的小区门口或是居民楼下。从物理位置上来看,中小超市是距离消费者最近的零售终端门店。

然而近年来,随着互联网电商的日益普及,很多中小超市正面临着客源减少、供应链管理成本上升等困境。不过因为巨大的体量尤其是广泛的分布,中小超市或小卖部在县城、乡镇和农村,依然是消费者购买零售商品的重要渠道。

事实上,电商的本质归根到底还是零售。基于此项认知,包括阿里巴巴、京东等互联网电商巨头在内,也纷纷将目光投向了海量的线下中小超市。

从2016年开始,马云就不断在各种场合大谈“新零售”概念,阿里巴巴也于2016年推出了B2B平台“零售通”,让中小零售店主可以通过“零售通”APP直接进货,并计划用3年时间覆盖100万家零售店。截至2016年12月为止,“零售通”当月动销商店数量已突破10万家。

京东采取的则是品牌便利店加盟+O2O的玩法。京东提出,未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村,实现每个村都有覆盖的目标。不论是商户还是个人,均可以加盟京东便利店,通过“京东掌柜宝”APP线上进货,京东则为其提供品牌和货源支持。

在阿里、京东二位互联网巨头布局线下实体及快消品供应链之前,位于北京的掌合天下则已于2015年在全国重要省份及城市完成业务布局。

海航联手供销集团,悄然完成百万便利店布局

“天下武功,唯快不破。”在许多业内人士眼里,互联网+便利店这个风口的窗口期也许只有短短几年,错过之后很可能就不再有入场的机会了。

在阿里巴巴、京东等电商巨头锣鼓喧天地高调部署“新零售”战略之时,A股唯一服务城乡商品流通贸易企业供销大集,却比两大巨头更早完成了100万家便利店门店的布局。这业务覆盖28个省、800多个城市的100万家便利店,分属“掌合天下”和“酷铺”两个品牌,其中掌合天下平台服务便利店超85万家,酷铺平台便利店突破15万家。

具体来说,掌合天下超市订货网是面向全国范围的中小超市B2B+O2O供应链社区电子商务,为厂商提供一站式的全国超市销售网络,为广大中小超市提供一站式的采购服务。而酷铺也是走品牌便利店加盟的路线,针对200平米以上、1000平米以下的社区超市和便利店,力图打造快时尚新型便利店,打造升级版的社区小卖部。


互联网+便利店成新零售风口,谁能捷足先登

供销大集“酷铺+掌合天下”能够抢在电商巨头之前率先完成100万门店的建设,与其高瞻远瞩的战略布局早密不可分。以掌合天下为例,早在2015年,掌合天下就已经开始在全国各大中小城市布局便利店,并于2016年获得了世界500强海航集团旗下供销大集的战略投资。

从布局时间、业务体量和覆盖范围上看,供销大集显然已经走到了阿里巴巴、京东等电商巨头之前。而供销大集的目标,也是打造国内最具规模的连锁便利+供应链电商服务平台。
互联网电商之外,实业玩家的实力不容小觑

与互联网电商不同的是,供销大集属于背靠海航集团及中国供销集团的实业企业。与此同时,供销大集(000564)还是A股唯一服务城乡商品流通贸易企业,其市值近600亿元。而供销大集公司的前身西安民生,曾是老牌的区域性传统商业企业,2016年明确转型目标为中国城乡商品流通综合服务运营商。

而位列《财富》500强的海航集团,也已经从单一的地方航空运输企业,发展成为了集航空、实业、金融、旅游、物流为支柱的大型企业集团。中国供销集团是由国务院批准成立的大型涉农流通产业集团,拥有一批大型生产加工基地、仓储物流园和产业园。

供销大集在便利店领域的强势布局,背后是海航集团与中国供销集团的强强联手,整合了中华供销总社遍布全国的实体零售网点和供应链资源,使得供销大集在城乡商品贸易流通领域拥有了傲视群雄的强大实力。可以说,在资金实力、政策支持力度等方面,供销大集“酷铺+掌合天下”绝对是一位重量级的玩家。

城乡零售市场,大有可为

21世纪经济研究院联合京东发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》揭示,74%的区域消费者关注商品品质,农村消费市场呈现明显的消费升级趋势。

一边是巨大的消费升级需求,另一边却是面临重重困境的传统零售商。如何打破这种令人尴尬的僵局?

小本生意往往更不好做。以一个普通的社区小卖部为例,光是订货这一项,店主最多的时候需要对接上百个供货商,在商品品质、库存、销量、流动资金等各个方面都面临压力和风险。而消费者特别是年轻消费者则相对更热衷网购,因为他们对线下便利店的品类、数量、更新速度等难以感到满意。

定位于中国城乡商品流通综合服务运营商,供销大集以“铺、网、集、链、投”四产一投为发展战略,将构建“城乡电子商务网、城乡实体经销网、城乡物流配送网”三大网络,全面改造城乡商品流通产业生态。目前,供销大集的业务范围包括酷铺商贸、大集网贸、供销中国集、大集金服等,将打通城乡商品流通中的商品、销售、金融、仓储、物流等多个环节。酷铺计划从2016-2017年,实现在全国主要城市发展20万家酷铺的目标,目前已经达到了15万家的小目标。

供销大集要打造的三大网络,其实都并不是新鲜事物,但是如果彼此实现互融互通,特别是大数据层面的打通,将彻底解决当前传统零售终端的诸多痛点。譬如,小超市店主可以通过城乡电子商务网下单订货,随时跟踪订单物流状态;平台可以为零售商智能推荐热卖新款,保证销量不积压库存;全新的零售系统还可以为零售商提供小额贷款,解决零售资金周转的难题……

2017年,互联网对传统零售行业的改造与颠覆,目前还只不过是刚刚开始。不管是巨头还是新晋玩家,都面临着迅速规模化、线上线下融合、挖掘全产业链数据价值等众多挑战。在这些关键问题方面,唯有那些跑得最快、体验最好的企业才能走得更远。

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