情趣电商APP"他趣”：懂互联网的“性爱大师”

获得 A 轮融资前，情趣用品垂直电商APP“性价比”就已经拿到了中路资本的 1000 万元人民币天使投资，时间是 2013 年上半年。隔了一年多，今年下半年，“性价比”获得来自达晨创投的 5000 万元人民币 A 轮融资，并正式改名为"他趣Touch”。

 

情趣行业现在能够大大方方地成为互联网热词，马佳佳的功劳很大。2012 年，90后的中国传媒大学女生马佳佳毕业当天在学校附近开了一家情趣用品创意店 “Powerful 泡否”，之后很快又在三里屯开了第二家店。还没忘记吧，马佳佳的 PPT 曾刷爆朋友圈，一时风头无两。她豪言说“本店距离百年老店还差99年”，可也就一年时间，“本店”就关门大吉了。马佳佳现在的微博认证是《时尚COSMO》杂志的digital总编辑。在上周开播的爱奇艺自制节目《奇葩说》里，惊现马佳佳的身影，作为马东的助理全程出镜。啊哈，人家去混娱乐圈啦。

 

马佳佳的“Powerful 泡否”落幕了，但情趣用品行业这一池春水却被彻底搅动了。

 

两年前，大约与马佳佳高调开店的同时，85后的黄天财在厦门低调地开始了自己新的创业项目。他是那种典型的“不安分”的人，大学毕业后进入一家银行工作，不到一个月的时间就把业绩做到了前三名。之后很长一段时间，他的业绩都是遥遥领先于其他一百多位同事的。工作出色，黄天财却感到沮丧：太缺乏挑战了吧！因此，他辞掉了这份薪资不菲的工作，开始创业。彼时，中国互联网正经历着“千团大战”的疯狂时代，黄天财也加入了这场混战。之后不久，网站被窝窝团收购。黄天财拿着收购所得的几百万元，又做了一个 O2O 项目“省省”。这次，他遇上麻烦了，最终因资金、人才等原因，“省省”宣告失败。潦倒了。窘境使得黄天财不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬到了附近城中村里的一栋民宅。

 

鱼龙混杂的城中村汇集了各色人等，黄天财见到了一个不一样的世界。在那些狭窄潮湿的小巷深处，总能看到几家亮着暧昧红灯的门店，半开着卷帘，门口挂着闪烁的招牌，写着“成人用品”几个字。这样暧昧的小店几乎十步一家，遍布整个城中村。

 

失意中的黄天财由此发现了新的创业方向。

 

这确实是一个庞大的市场。根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增 50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过 50% 的速度增长，2013 年已经接近 2000 万人。目前国内成人用品市场已达到 300 亿规模。

 

黄天财和他的“他趣”其实是这个行业的后来者。在此之前，情趣用品行业的垂直电商包括春水堂、桃花坞、七彩谷、爱之谷、桔色，等。一个本是相对隐秘的行业，正在逐渐火起来。

 

“他趣”公布的数据是，用户量已经突破 2000 万，社区用户日发帖量超过 10 万，单月销售额超过 1000 万元。2014 年还剩最后一个月，黄天财说，“他趣”今年的营收将会是一个亿左右。

 

“他趣”从诞生之日起就是一个 App。黄天财说，团队也没有打算在 PC 端做一个网站，因为移动电商才是大势所趋。

 

如果选一部电影给“他趣”代言，会选择哪一部？听到这个问题，黄天财笑着说，这个问题也太文艺了吧。虽然看过很多电影，但他却一时想不出最佳答案，“电影不好说，如果是美剧的话，那就选《性爱大师》”。