80后做网络营销卖机器 如何年销千万

发布日期:2014-10-28 08:48:21 阅读量:498 收藏
摘要:以网络营销为例,各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代,从博客营销到现在的微博营销和微信营销,很多人一路追逐,做得好的却是凤毛麟角。

          在瞬息万变的互联网时代,我们总是在追逐各种新趋势、新技术和新方法。

  以网络营销为例,各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代,从博客营销到现在的微博营销和微信营销,很多人一路追逐,做得好的却是凤毛麟角。

  今天讲的是一个传统企业网络营销的故事。

  
80后做网络营销卖机器 如何年销千万

 

  一个80后湖北小伙,利用网络营销卖机器,一年做了一千多万,他用的居然是最传统不过的网络营销方法。听了这个故事,你一定会和我一样震惊,不仅是因为他没花一分钱广告费。更震惊的是,我们每个人都可以做得到的,却没有人去做。

  李山是我在一个朋友的饭局上认识的,80后,做进口仪器。

  同桌吃饭的机械厂老板刘总50多岁,是个老江湖了,公司年营业额几个亿,不过对这个年轻小伙却表现得毕恭毕敬。

  我在心里猜,李山是他的客户?

  一聊起来才知道,原来李山是他的供应商。

  要知道在买方市场,采购商对供应商和客户的态度是一个天上一个地上。作为卖方,你把产品销售出去了,客户还非常尊重和感谢你,能做到的人还真是凤毛麟角。

  刘总对我说:“我这个小兄弟是个网络高手哦。他一年做一千多万,客户都是在网上找他,我都是从网上搜到他然后认识的。“

  “哇,这么厉害!“我问李山:“你之前学过网络营销吗?”

  李山说:“没有,你别听他瞎吹,哪是什么网络高手啊。我连网站都没有,那就是一个博客。”

  我来了兴趣,一个人,一个免费的博客,一年做一千多万?在坐的其他两个老板也都很惊讶,忙打听是怎么做的。

  初试网络营销屡碰壁

  刚开始做销售,李山就想到了用网络,做网站和排名要花钱,先用网络来找客户资料吧。

  于是从网上搜集客户资料,挨个打电话,发邮件。有些客户有网站的,就去客户的网站上留言。不过这样做了两三个月,打电话客户都烦了,发出的邮件和留言也是石沉大海。

  李山尝试去一些BBS发贴,他发现这样做有一个好处,把广告信息发出去留下联系方式,去百度搜索,就能搜索到他发的广告。

  李山很开心,他开始精心编写公司和产品介绍,再加上联系电话和QQ,不断在一些免费的BBS和论坛发,陆续会有一些零星的电话咨询。

  不过好景不长,一天李山再去百度搜索自己发的广告信息,发现打开网页都提示信息已被删除。这让李山很郁闷,毕竟是在人家的地盘发广告,信息被删除也束手无策。

  李山心想,自己做的工业设备不同消费产品,客户并不是随时都有需求。但要如何让客户有需求的时候能搜到自己的产品信息呢?除了付费给搜索引擎和找网络公司做排名优化,还有更好的办法吗?

  网络营销小试牛刀获订单

  李山开始在网上关注一些关于网络营销方面的文章。

  “网上有很多网络推广方法介绍,不过大多数都用不上。”李山说,“我记得搜到一篇网络推广方法大全的文章,那是一个人的博客里写的,里面什么病毒营销法,事件营销法,QQ群网站推广法,对我都不合适。”

  李山说:“不过我当时看到那个人的博客就在想,为什么我不开一个博客呢?”

  于是李山先后在几家大的博客网站注册了账号,开通了博客。并把博客按网站的形式做了简单设置,博客标题,博客介绍,日志分类,还放上了联系方式。

  开始写博客,并不知道要写什么内容,第一篇把公司简介复制上去,第二篇,发布了一条产品信息,不过李山很快又把这两条信息删除了。

  一方面,李山担心在博客这样做会不会重蹈覆辙,像以前在论坛推广一样被删除,另一方面,把博客做得太商业化,让人一看就是个打广告的,客户不一定会信任。

  李山开始整理一些技术方面的资料,发布在博客。偶尔也发一些产品信息,比如不同系列的产品对比,使用技巧,常见故障处理等一些专业性的文章。

  很快有人通过博客找到李山,不过是对方并不是要买仪器,而是看了李山的博客,有个技术问题还不太明白想咨询的。

  李山很热心的帮对方解决了问题,一来而去就熟络了。

  后来,这个客户除了自己跟李山买了仪器,还介绍了客户给他。

  我搜了下李山的博客,发现访问量并不高,几个平台加起来也不过2万人,不过从博客留言可以看出来,用户质量非常很高。

  如今,李山超过八成的客户来自网络,去年销售额做了1600多万。今年到9月份已经破了2000万。

  对于做B2B电商来说,这只是一个再普通不过的案例。

  或许有人会说,岳量老师,李山只是运气好罢了,但是仔细推敲,你会发现李山取得这些成绩也是理所当然的。

  开博客曝光信息,让客户有机会找到;写文章塑造专业身份,为客户解决问题。比起传统的硬广推广,这些可以说是润物细无声的营销。

  互联网上蕴藏着太多的网络营销资源,与其花大量时间去追求新的方法,不如从最简单的脚踏实地的去做,你一定做得到!

  作者简介:岳量,外包社创始人,专栏作者,10年专注B2B电商与网络营销研究,微信公众号:mriter。转载请注明作者信息及出处。谢谢!

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