80后做网络营销卖机器 如何年销千万

          在瞬息万变的互联网时代，我们总是在追逐各种新趋势、新技术和新方法。

　　以网络营销为例，各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代，从博客营销到现在的微博营销和微信营销，很多人一路追逐，做得好的却是凤毛麟角。

　　今天讲的是一个传统企业网络营销的故事。

　　
80后做网络营销卖机器 如何年销千万

 

　　一个80后湖北小伙，利用网络营销卖机器，一年做了一千多万，他用的居然是最传统不过的网络营销方法。听了这个故事，你一定会和我一样震惊，不仅是因为他没花一分钱广告费。更震惊的是，我们每个人都可以做得到的，却没有人去做。

　　李山是我在一个朋友的饭局上认识的，80后，做进口仪器。

　　同桌吃饭的机械厂老板刘总50多岁，是个老江湖了，公司年营业额几个亿，不过对这个年轻小伙却表现得毕恭毕敬。

　　我在心里猜，李山是他的客户?

　　一聊起来才知道，原来李山是他的供应商。

　　要知道在买方市场，采购商对供应商和客户的态度是一个天上一个地上。作为卖方，你把产品销售出去了，客户还非常尊重和感谢你，能做到的人还真是凤毛麟角。

　　刘总对我说：“我这个小兄弟是个网络高手哦。他一年做一千多万，客户都是在网上找他，我都是从网上搜到他然后认识的。“

　　“哇，这么厉害!“我问李山：“你之前学过网络营销吗?”

　　李山说：“没有，你别听他瞎吹，哪是什么网络高手啊。我连网站都没有，那就是一个博客。”

　　我来了兴趣，一个人，一个免费的博客，一年做一千多万?在坐的其他两个老板也都很惊讶，忙打听是怎么做的。

　　初试网络营销屡碰壁

　　刚开始做销售，李山就想到了用网络，做网站和排名要花钱，先用网络来找客户资料吧。

　　于是从网上搜集客户资料，挨个打电话，发邮件。有些客户有网站的，就去客户的网站上留言。不过这样做了两三个月，打电话客户都烦了，发出的邮件和留言也是石沉大海。

　　李山尝试去一些BBS发贴，他发现这样做有一个好处，把广告信息发出去留下联系方式，去百度搜索，就能搜索到他发的广告。

　　李山很开心，他开始精心编写公司和产品介绍，再加上联系电话和QQ，不断在一些免费的BBS和论坛发，陆续会有一些零星的电话咨询。

　　不过好景不长，一天李山再去百度搜索自己发的广告信息，发现打开网页都提示信息已被删除。这让李山很郁闷，毕竟是在人家的地盘发广告，信息被删除也束手无策。

　　李山心想，自己做的工业设备不同消费产品，客户并不是随时都有需求。但要如何让客户有需求的时候能搜到自己的产品信息呢?除了付费给搜索引擎和找网络公司做排名优化，还有更好的办法吗?

　　网络营销小试牛刀获订单

　　李山开始在网上关注一些关于网络营销方面的文章。

　　“网上有很多网络推广方法介绍，不过大多数都用不上。”李山说，“我记得搜到一篇网络推广方法大全的文章，那是一个人的博客里写的，里面什么病毒营销法，事件营销法，QQ群网站推广法，对我都不合适。”

　　李山说：“不过我当时看到那个人的博客就在想，为什么我不开一个博客呢?”

　　于是李山先后在几家大的博客网站注册了账号，开通了博客。并把博客按网站的形式做了简单设置，博客标题，博客介绍，日志分类，还放上了联系方式。

　　开始写博客，并不知道要写什么内容，第一篇把公司简介复制上去，第二篇，发布了一条产品信息，不过李山很快又把这两条信息删除了。

　　一方面，李山担心在博客这样做会不会重蹈覆辙，像以前在论坛推广一样被删除，另一方面，把博客做得太商业化，让人一看就是个打广告的，客户不一定会信任。

　　李山开始整理一些技术方面的资料，发布在博客。偶尔也发一些产品信息，比如不同系列的产品对比，使用技巧，常见故障处理等一些专业性的文章。

　　很快有人通过博客找到李山，不过是对方并不是要买仪器，而是看了李山的博客，有个技术问题还不太明白想咨询的。

　　李山很热心的帮对方解决了问题，一来而去就熟络了。

　　后来，这个客户除了自己跟李山买了仪器，还介绍了客户给他。

　　我搜了下李山的博客，发现访问量并不高，几个平台加起来也不过2万人，不过从博客留言可以看出来，用户质量非常很高。

　　如今，李山超过八成的客户来自网络，去年销售额做了1600多万。今年到9月份已经破了2000万。

　　对于做B2B电商来说，这只是一个再普通不过的案例。

　　或许有人会说，岳量老师，李山只是运气好罢了，但是仔细推敲，你会发现李山取得这些成绩也是理所当然的。

　　开博客曝光信息，让客户有机会找到;写文章塑造专业身份，为客户解决问题。比起传统的硬广推广，这些可以说是润物细无声的营销。

　　互联网上蕴藏着太多的网络营销资源，与其花大量时间去追求新的方法，不如从最简单的脚踏实地的去做，你一定做得到!

　　作者简介：岳量，外包社创始人，专栏作者，10年专注B2B电商与网络营销研究，微信公众号:mriter。转载请注明作者信息及出处。谢谢!

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