免费营销辉煌不再?收费反倒比免费效果好的背后

发布日期:2014-12-28 19:02:36 阅读量:373 收藏
摘要:我们来看看两种现象:一种是当免费变成收费形式的时候,用户依然在;另一种是免费已经打不动用户。而产生这种现象的本质原因是:产品是必须还是可有可无。
       我们来看看两种现象:一种是当免费变成收费形式的时候,用户依然在;另一种是免费已经打不动用户。而产生这种现象的本质原因是:产品是必须还是可有可无。
 
 
  免费变付费:用户还在
 
  网络视频资源最初的模式几乎实现了全方位的免费,所以国民们挖各类剧集、并将此作为娱乐方式的,用户群体还是很庞大的。
 
  但是走进2014年,资源的版权问题被一再规范,免费的资源虽然仍然存在着,但是已经开始大幅度减少了,视频网站成本剧增、盈利尚又尚未有大突破的时候,只能从用户身上挖挖会员费、扩大下现有的盈利模式(广告的大幅度增加)做个缓解治疗。
 
  现在,我们能看到的视频网站模式是:免费式视频资源的广告变多了,零广告看视频可以,开个会员就行了;想看与时俱进的视频资源也可以,开通会员……简言之,免费资源开通一部分,但是会利用加长的广告获取利润;收费的资源开通一部分,这个就收入与成本能适当调和。
 
  用户呢,感慨无用,诅咒无用,视频网站的成本骤升,也就势必要挖空心思找点盈利。面对“免费”度下降、“收费制度”上升的视频网站,用户只有两个选择:一是看有广告的有限视频资源,二是付费看相对广的资源。
 
  为什么由免费转变成付费了,用户还没跑掉?答案是:这些资源我确实需要!
 
  遍地免费时节 “免费营销”为什么反倒玩不转了
 
  360利用免费杀毒起家,腾讯的QQ、微信两大利器给用户的也都是免费,“免费”思路也确实带给互联网大佬们迅速成长的机会,于是,“免费”的互联网思维火了,创业、销售什么的都想打着“免费”的牌子、以求吸引巨量用户。
 
  问题是:不是所有的行业都适合走免费的路子。当年快播提供的各种快而冒进的视频资源,成本很低,有站长去挖、然后上传到快播就行了,快播有利、站长有利、用户更有利。现在呢,资源成本迅速上升,快播更是不留神就被版权等一系列问题直接翻个底朝天、再难在视频网站立足了,存活下来的视频网站们则必须改革盈利模式,因为大面积资源的“免费”模式已经走不通了。
 
  最近微信、360又在玩免费电话本,美其名曰将对运营商带来巨大的冲击,但这冲击无非是时代在变迁、必须顺应潮流做出改变的冲击,而非一定就能从运营商那把用户都给抢夺来。原因是:现在玩的“免费”不是真免费!
 
  某某商城大促销,买一赠一,你走近一问,这多半是买一件衣服送一双袜子。日前互联网思维中已经将“免费能成大器”当成是创业成功的标杆,所以在明明不适合玩免费策略的时候,也要打着“免费”的幌子,对于用户来说,这些免费只是有条件的“免费”。
 
  当“免费”成了惯用的伎俩,再用“免费”玩营销显然已经事倍功半,而这一切的背后,都只是因为逐渐会骗人的免费策略、与没有即使“收费”也会被用户选择的地位。
 
  作者:A5安然(qq/微信号:2391360109)来源:A5站长网,转载请注明出处!

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