摘要：搜索引擎是网站进行网络营销的重要平台，很多企业在选取关键字时存在认识误区，企业往往投放了大量的资金，也带来了流量，但是转化率非常低。
搜索引擎是网站进行网络营销的重要平台，很多企业在选取关键字时存在认识误区，企业往往投放了大量的资金，也带来了流量，但是转化率非常低。通过和一些企业人员聊天，总结出了企业在关键词选取的过程中存在的误区。避开这些误区可以更好地进行网站推广，有效提高转化率。
1．关键词使用频率小
有的关键词只有在公司内部才使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，客户很少在搜索引擎上搜索这些词。例如，UN-OT-MBG01包包打印机，这样的关键词，绝大部分人都不知道，知道的恐怕也是那家公司的内部工作人员，每天搜索此词的人数只有个位数，这样的关键词即使排在百度首页第一位，也没有什么用处。如果把大部分精力都花费在优化这些关键词上，结果可想而知。笔者曾经有一个朋友开始运营网站的时候就是这样，他的网站主要销售非主流假发，优化的关键词都是产品的型号，他自己觉得这些型号的产品都是公司的主推商品，将这些关键词都优化到Google第一页，商品一定能大卖。这些产品型号的关键词优化非常容易，网站上线不到一个月，关键词搜索全部排在Google首页。笔者当时建议他修改关键词，因为网站刚刚上线，优化的工作只是刚刚开始开展，改关键词、外链还比较容易。而且关键词的选择要站在用户的角度来考虑，想一下用户平时上网都搜索一些什么样的关键词，然后按照用户的习惯来选择关键词，这样成交的几率才会增加。笔者朋友的网站经过改版后，所有的关键词都围绕非主流假发来展开，现在每个月的成交量在10万美金左右。
2．最热门的关键词不一定就是最适合的
热门的关键词可以带来大量的流量，但大多数没有转化，就形成了流量的浪费，这样的关键词不一定适合企业。例如上文眼霜的例子，搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人，真正买眼霜的人却非常少。他们通常同时去几家网站了解情况，之后再决定是否购买，在做出购买决定时很有可能不记得公司的网站或者找不到公司的网站。这些客户虽然是潜在客户，但是把握起来非常困难，因为这些用户自己都不清楚自己想要什么，也不知道自己要购买什么类型的眼霜。如果把关键词“眼霜”换成“相宜本草眼霜”，这样搜索的客户就很有目的性，他们在上网时只关注相宜本草的眼霜。在通常情况下，这些用户会将排名在搜索引擎前面的相宜本草眼霜网站全部打开浏览一下，然后进行对比，最终会选择一家自认为性价比最高的商家来购买。这样的客户属于观望客户，只要网站设计得用户体验度高、产品说明详细、客服人员服务态度好，成交是没有问题的。选择这样的关键词，虽然流量相对少些，但是成交的比例会增加。选择“眼霜”关键词，流量1万，成交只有10笔；而选择“相宜本草眼霜”关键词，流量5000，但成交了200笔，可想而知所有的公司都会选择后者。
3．在关键词的选取上没有考虑到用户意图
在进行关键词的选取时，要考虑用户的需求，这点非常重要，一个关键词即使与你的网站产品非常相关，没有用户搜索，这个关键词也不是一个好关键词，也不能作为主关键词来优化。关键词越贴近用户意图，搜索的人越多。而且有很多关键词的难度都不是很大，稍微优化一下，很容易获得排名。有些关键词即使搜索量不大也没有关系，因为用户的转化率高。关键词优化排名的最终目的是让用户成为最终的购买者，如果关键词都排在第一位，但是没有人购买商品，网站就和没有优化一样。
4．只选通用词而没有选长尾词
对于网站选取关键词来说，大多网站都重视了通用关键词，而忽略了长尾关键词。其实网站的流量只有20%是来自通用词，剩下的80%都是通过长尾词带来的，这在后面的章节中将会详细介绍。
5．关键词混乱
对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样就会造成混乱，所以要选择最精准的关键词。另外，选择与自己网站内容不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化，相当于没有优化一样。
6．不能定期更新关键词
网站关键词并不是长期不变的，要根据市场的反映和用户在某个阶段的搜索习惯来定。如果发现一个网站的关键词长期没有改动，说明这个网站没有总结用户的搜索习惯，没有跟进市场前沿。不要自己坐在电脑前猜想，也不要把个人的思想夹杂进去，只有市场反馈回来的数据才是最准确的。如果网站优化的关键词与市场反馈回来的数据有冲突，就要抓紧时间改正，跟着市场走永远是对的。就像人们常说的一句话，跟着老人家有肉吃，这是一个道理。
7．没有花费时间和精力研究关键词
许多人认为只要将网站建设完毕，放到互联网上，用户就会源源不断地来访问网站。所以他们在网站Title中随意将自己网站的名字写上，或者随便写上几个与网站相关的关键词。例如，网站是女性资讯类网站，加入的关键词是女人、美女、靓妹等类似的关键词。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率地放上几个关键词，过一段时间后，没有访问量，就自己和自己说，做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。
8．不一定关键词密度大就好
关键词的出现频次是决定网站排名的一个因素（这在下面的章节中会详细讲解），那我们何不将它重复100次，这样不是既简单又有效吗？打住，这个方法在以前确实管用，但是随着搜索引擎算法的日益成熟，现在这样做，网站只有被K。那个时候，典型的做法是：“关键词，关键词，关键词……”。重复次数越多，网站排位越靠前。于是登录搜索引擎就变成了一场无休止的关键词重复大赛。搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性，忍无可忍之际终于站出来，警告那些事情做过了头的网站，如果继续执迷不悟，不仅达不到目的，还有可能被处以极刑——永远将你拒之门外（永久不收录你的站，即把你的站永久删除）！所以不要过分重复某个关键词，在使用关键词时，要尽量做到自然流畅，符合基本的语法规则。盲目重复页面关键词、关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，有时反而会让搜索引擎认为网站在作弊。
9．不一定投放和优化关键词数量多就好
往往在进行网站投放和优化时，管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这是一种错误的观点。一个网站优化关键词的数量是有限的，网站有一个承受关键词的能力极限，一个企业网站能优化上来10个主关键词已经很好了，如果能保持很稳定，那这个SEO的水准算是很高的。如果频繁地增加关键词，量变确实会产生质变，这个质变会导致你网站的其他关键词排名下降，不但达不到预期效果，反而会分散有限的精力和资金。
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