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小卖家如何写好提高转化率的宝贝描述

发布日期:2021-04-26 11:32:43 热度:
摘要:从营销上来说,这是抢占一个心智制高点。定位里讲,没有第一也一定要营造一个第一出来,只有这样才能进入消费者的大脑。

有的宝贝描述无非要解决一个问题:信任。


只要用户相信你,一切都会变得简单。


包括你产品的优点的阐述,价值价格的说明,售前售后所有的宝贝描述无非要解决一个问题:信任。


只要用户相信你,一切都会变得简单。


包括你产品的优点的阐述,价值价格的说明,售前售后丶关联销售等等细节,虽然说是在推广产品,但根本问题是解决信任问题。


1丶需要用到一些‘增强信心’的文字(定位)


店铺或品牌要用一些‘第一’‘最具’‘最佳’‘最畅销’‘最受欢迎’等类似词语。


从营销上来说,这是抢占一个心智制高点。定位里讲,没有第一也一定要营造一个第一出来,只有这样才能进入消费者的大脑。不是说吹牛皮说大话,而是从自己的产品卖点上来说,一定可以挖掘一个别人没有而你有的独特卖点,加以放大。(定位自己的产品,找到独特卖点)


这些字眼,对消费者会产生暗示,你们是权威的,靠谱的。会加多一些信任。


2丶缺少专业性的知识,如何识别?如何鉴定?


我们必须要假设每个来店铺里购买的客户都是对产品不懂的。


我们自己懂,但要写出不懂的人都能看懂的放心的东西,这才是关键。不能只是想当然的阐述一下产品的优点,消费者未必相信。增加一些产品专业性的知识,如何识别真假?如何鉴定?最好还有自己的产品与其他的产品的对比图片。


会给消费者营造一种感觉丶增加一种信任,你们的应该是真的,要不也不会做这样的对比,贴这样的图片。


3丶图片不够清晰美观


有人说淘宝是视觉营销,毕竟网络购物看不到实物,图片就很重要。清晰美观统一风格,无疑会增加信任感:


A丶拍的图片很漂亮,视觉统一。会告诉买家一个信号‘卖家有实力,产品估计也不差,就算有问题售后也不怕’;


B丶图片清晰美观,能更好的展现产品,更好的打动用户。


促销图片的制作是另外的话题,这涉及到营销方面的知识。


4丶缺少细节


细节的展示其实就是信心的展示。越是敢于展示细节,越是在告诉买家我们的产品不错。另一方面,细节的展示可以解决很多买家想知道了解的问题。


哪些细节很关键:


A看行业里卖得好的前10大单品,可以模仿。


B最好的是来自买家咨询的问题,买家咨询的或评论里提到的问题,都应该总结起来,在宝贝描述里加以解决。不同的产品有不同的需要展示的细节,结合自己的行业和产品特性来看会跟好。


5丶文案细节问题的补充


第四点提到图片要多展示一些产品的细节图片。但这细节是要解决买家的担忧和问题。


A买汝瓷的时候看到一套不错的茶具,里面的茶壶是那种直接用手捏两边倒水的,没有把手。评论里有买家提到说,这样的会烫手。而在宝贝描述里,并没有解释这个问题,这样的会烫手吗?虽然很喜欢,但因这个问题还是决定重新挑选。


B茶壶和茶杯有散卖的有组合卖的。组合卖的里面是否自己重新搭配?不同的杯子配不同的壶?外包装是否可以更换?


C我卖茶的,上架的包装是普通的,是否可以换成罐装的?免费换还是收费换?包装是半斤一包的,可不可以只买50克?


这些问题最好在宝贝描述里加以说明。不是每个买家都喜欢咨询,有些买家看到包装或重量不合适就去别的店了,不会问你能不能换或要不要少买。这样就会丢单。


6丶价格低却又没讲清品质


对于比较便宜的商品,买家会比较担心品质问题。那么便宜会不会不够好?或是残次品?这方面就需要重点阐述了。


价格有差异,我知道产品也不同。但到底区别在哪里?便宜的不好在哪里?好在哪里?应该要讲清楚。这样不管是买贵还是买便宜的都能有信心购买!


7丶价高的没没讲清价值


价高的商品,讲清其价值很重要。


贵在哪里?为什么贵这么多?买家不是没钱,是不知道这钱是否值得花。如果只是单纯的数量的产品,那为什么要买8个而不是4个?是否可以给我一个理由,引导我多买几个?如果产品品质确实有差距,是不是重点讲讲会更好?


8丶缺少品牌概念


淘宝里的很多产品图片大小不一致,比较乱。天猫里的多数图片比较统一,还带有自己的LOGO。统一的比杂乱的好,有logo的比没有的好。但这些是不够的。对比了3家有自己的品牌的,只有一家,加以阐述了自己的品牌来源和产品的品质要求文化等相关内容。而其他2家只是图片加了LOGO,缺少这种文化。


9丶运输和售后问题的解决


我们能不能更清楚的展示下是怎么打包的?如何的结实?不会破损?不同的行业产品担心的问题不一样。你们的产品会担心什么?加以说明吧!


10丶评论的引导


前面有提到:我们必须要假设每个买家都是外行,不懂的。


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