婚庆o2o引领婚庆行业变革,要重塑不要改造

发布日期:2015-10-07 11:54:20 阅读量:295 收藏
摘要:婚庆被称为一个“行业”是从2008年开始的,其产业链条极长,涉及行业包括餐饮(如结婚酒席)、旅游(如度蜜月)、美容摄影、珠宝首饰(如钻戒)等;而一场最简单的婚礼也包括婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务等几大组成部分,相对于我国每年大于800万对新人结婚,每对新人结婚花费按10万元计算,目前规模高达8000亿市场规模的婚庆行业,互联网+大有可为。
 婚庆被称为一个“行业”是从2008年开始的,其产业链条极长,涉及行业包括餐饮(如结婚酒席)、旅游(如度蜜月)、美容摄影、珠宝首饰(如钻戒)等;而一场最简单的婚礼也包括婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务等几大组成部分,相对于我国每年大于800万对新人结婚,每对新人结婚花费按10万元计算,目前规模高达8000亿市场规模的婚庆行业,互联网+大有可为。
 
  婚庆场景蕴藏未开发的商业模式
 
  目前市场上跟婚庆相关的互联网产品有超过1000个,其中阿里,大众点评,58同城,赶集网等互联网大佬都有涉及,品类也大致划分为这样几类:1,婚礼参考信息平台,如各大城市婚嫁论坛;2,婚礼预定平台,主要以整合线下商家资源,给线下带去流量并从中分成为主,如新娘街,喜事网等;3,以自己制作婚礼预告,纪录婚礼现场和围绕婚礼主题的相关app,如婚礼纪;4,以传统婚庆商家自行做的O2O产品。
 
  总的来说,婚庆行业互联网化还是处于相关产业o2o的阶段,很少有人把目光投入婚庆场景上。
 
  做好连接,婚礼现场也可以商业化
 
  今天的商业模式最重要的构成其实是场景化,婚礼作为一个超级场景,是大有可为的。场景的四个核心要素是:体验,连接,社群和数据。婚礼现场首先是个社群中心,所有和新人相关的个体组成了这个社群,体验可以理解为婚礼现场所有的仪式,环境,音乐,食物等,暂时缺乏的是连接和数据。
 
  在连接和数据领域,其实是已经有了成熟的互联网产品,比如连接线下实体商业和微信的鲜老虎。如果将这类产品运用到婚庆场景当中,或许会产生一个巨大的行业变革。
 
  简单来说,婚礼现场本身是具有传播属性的,而目前应用最广泛的获取信息的渠道事实上是微信朋友圈,用户具有主动传播和分享的环境,如果将鲜老虎这类产品应用到婚庆中,是可以利用其裂变红包和分享卡券机制商业化的,这种模式不是行业红海流量竞争,而是新品类独占新场景红利。
 
  工具不限于婚庆本身
 
  众所周知,婚庆是一个复杂多样的行业,一场婚礼几乎涵盖了衣食住行全部实体商业。像鲜老虎这样深挖线下流量的工具如果被全面应用到婚庆行业中来,必然可以成为婚庆行业一个底层工具,将婚礼涵盖的所有行业甚至其他婚庆互联网产品进行异业合作,围绕人群聚集设定社会化营销,这本身就是一个机遇。
 
  在即将到来的场景时代,婚礼作为一个极佳的线下场景,被聚集的人群通过鲜老虎这样的连接器和场景相连,产生优质体验,最终通过数据回传,完成一套完整的场景化商业闭环,人群在场景中获得什么,可以由供应商决定。
 
  婚庆行业变革,要重塑不要改造。(来源:品途网) 

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