互联网时代的营销，必须懂得的八条法则

企业该如何做网络营销？除了电子商务和网络营销的各种手段、技巧、方法，还需要懂得营销的一些基本法则。我在最近某企业的一次内部培训中，讲了营销的十条基本法则。先将主要思想整理如下，给大家分享。

1、价值营销

无价值，不营销。营销本身是创造价值的过程。同时，营销的东西，并不是产品，而是对顾客的价值。那些懂得将产品对顾客的价值挖掘、提炼出来，并且清晰简明地展现给顾客的营销人，才是营销牛人。而那些还可以在营销中创造额外价值的营销人，是牛人中的牛人。

2、特惠营销

让顾客“占便宜”，而不要“卖便宜”。人性原因，顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”。你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。很多人，不是因为产品便宜才买。苹果深谙此道。

3、短缺营销

面对机会，很多人是不愿意失去的。如果货物短缺，那么很多顾客是愿意赶快将其买下的。小米的预售制，是短缺营销的经典案例之一。

4、信任营销

无信任，不营销。被信任，比黄金更重要。营销人，做好人，让自己和自己的产品值得信任和信赖，是至高的营销哲学。

5、情感营销

人是感情动物。那些善于营销的人，是感情营销的高手。尤其是在移动互联网时代和粉丝经济时代，由价值、信任而形成的感情粘性，比很多东西都重要，是会员营销和粘性营销的致胜法宝。

6、微简营销

移动互联网时代，人们每天面对的信息量很大，而时间和注意力都稀缺。微短、简练至关重要。那些能用比较短的语言、图像来进行营销的人，是营销高手。

7、合作营销

互联网时代，大大加快了资源整合的速度，为资源整合提供了良好的条件。单打独斗打天下，很难。联合资源，合作营销，是营销的捷径。

8、没有营销

营销的最高境界，是没有营销，心中无营销。做好人，做好产品和服务，努力为他人创造价值。就是最大的营销。

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