由一张暴利的地图获得的珍贵启示

发布日期:2014-11-02 16:56:02 阅读量:379 收藏
摘要:简单的说一下吧,就是有一个女士在酒店工作,当时酒店派给她一项新的工作,就是吃遍京城的名菜,然后协助厨师长创新出新的好的菜系来。
这个成功案例发生在几年前。
 
  简单的说一下吧,就是有一个女士在酒店工作,当时酒店派给她一项新的工作,就是吃遍京城的名菜,然后协助厨师长创新出新的好的菜系来。
 
  
 
美女 美女试吃
 
 
  她每吃完一家就会详细记录这一家菜馆的装修风格,服务水平,价格,口味,推荐什么菜品等等,久而久之就有了一大套资料。
 
  有了资料后,她就突发奇想,觉得如果将这些资料制作成一张地图,就是美食地图,提供给那些“吃货”们,这样既能够方便他们选择,自己有能够从中盈利,何乐而不为呢?
 
  有了想法,她就立即执行了。
 
  当时,她在地图当中收录了京城178家不错的菜馆,然后制作成美食地图,印了一万份。将其送到书店,报亭,车站等销售。不到20天,全部售罄。加上广告收入,一共盈利16.5万元。然后她又印刷了5万份,3个月内再次全部售空。
 
  当大家读完这个成功的创业案例后,你是否有启发呢?
 
  说起美食,我可以想到大众点评网。
 
  大众点评网最初的定位就是美食。民以食为天嘛!
 
  所以大众点评网,通过美食点评迅速起家。
 
  不管是美食地图也好,还是大众点评网也罢,其实背后的原理都是一样的。就是利用了一个大众的心理特点而已。
 
  我们经常会说,消费者有从众的心理。我们总是说“从众心理”,“从众心理”,
 
  但是现在我要问问大家,到底为什么会出现这种“从众心理”呢?
 
  很简单,就是因为消费者对于选择上存在着极强的精神依赖。
 
  他们害怕在消费中自己做出选择,因为他们害怕承担因为自己做出选择所获得的负面效果。
 
  说白了,他们害怕因为自己的选择错误而买错东西,或是这个产品质量不好,浪费钱等等。
 
  正是因为他们恐惧,所以造成了在消费的时候,有着极强的精神依赖,因而他们选择去听从别人的意见。
 
  很多人说这个产品好,ok,这个产品就好。
 
  别人说不好,这个产品就不好。
 
  我习惯称这种心理为“消费选择依赖症”。
 
  知道了这个重要的原理后,我们在回头看看,美食地图或是大众点评网。
 
  他们其实就是利用了这一点。
 
  消费者在选择饭店去消费的时候,恐惧的是什么?恐惧的是花了钱,饭菜不好吃,体验感不好。
 
  因为这个恐惧,所以消费者就会陷入迷茫的状态,不知道哪家好,不敢盲目消费。
 
  此时他们迫切需要一个“向导”,“向导”的作用是什么?
 
  告诉他们,这些店铺的具体情况并且提供选择意见。
 
  这时,“向导”的出现,就会暂时解决了这些消费者的“选择依赖症”,他们懒的做选择,也害怕做选择,所以他们选择“从众”,选择听“向导”的!
 
  这个时候,商机就出来了。
 
  因为消费者懒的做选择,害怕做选择,他们选择“从众”,选择听“向导”,所以这个时候,美食地图也好,大众点评网也好,他们选择上面菜馆的几率就会变得很大。
 
  由此,美食地图,大众点评网的盈利渠道也解决了,因为你转化率高,所以商家愿意给你广告费,让你推广!
 
  这就是利用“消费者的选择依赖症”而空手套白狼的经典案例!!!
 
  现在不是有很多让人羡慕的新兴职业吗?
 
  什么酒店试睡员啊,旅游试游员啊,饭店试吃员等等。
 
  其实说白了,都是利用了“消费者的选择依赖症”这个心理特点。
 
  我经常出差,全国乱跑,每次出差选酒店的时候,都要看看用户点评,看看别人在入住这家酒店的时候,感受如何,酒店的服务怎么样,干不干净,设施如何,床舒服不舒服,酒店的饭菜好不好吃等等。
 
  
 
美女 美女试睡
 
 
  我们都习惯依赖别人的点评来做出选择。虽然我们也知道,现在的点评多半有水军。但是我们还是愿意去相信点评。
 
  没办法,谁让我们有“消费选择依赖症”呢!
 
  在这里,大家可能要问我了,我们知道了这个心理特点,但是我们如何去使用呢?
 
  其实很简单,这个珍贵的启示,就告诉了我们两个非常重要的要点。
 
  要点一:你的定位
 
  不管你操作的是什么领域,首先你要明白你的定位是什么。也就是说,在你的粉丝面前,你是谁?
 
  很多朋友都会说,现在不都流行什么“伪专家”模式吗?
 
  但是很多朋友自己不去长时间的积累,你连做“伪专家”的资格都没有。
 
  即便你将自己包装成为“伪专家”,人们很容易去质疑你到底是不是专家。信任感比较难建立。
 
  所以,你全然可以大大方方的做一个“普通人”,别装什么专家。
 
  比如,你要做祛痘领域的,那么你就自己定位成为一个有痘痘困扰的“屌丝”,只不过用过很多产品,有自己的成功经验和心得妙招。
 
  比如,你要做“新生儿妈妈催奶”领域的,那么你就将自己定位成为一个原来“奶水不够”的孩儿他妈,只不过用过很多催奶方法,成功解决了问题而已。
 
  因此,你要做的是“走下神坛”,做个“普通”的“屌丝”。
 
  要点二:你的“软文”
 
  你有了定位后,就可以通过“软文”来引流了。
 
  写文章用软文引流可以,录制视频,用“软视频”来引流也可以。
 
  什么是软文?
 
  在我眼中,其实并不是将广告写的软软,就是软文。这个是大家的一个误区。
 
  成功的软文就是单纯的分享,单纯的说出你的意见和点评,里面唯一的广告就是你!就是让大家知道你,来和你联系。
 
  你在给自己定位之后,对于用户来说,最吸引他们的就是关于一些“方法,技巧或是产品”的真实意见和点评了。
 
  比如,你做祛痘领域的,那么祛痘的方法很多,祛痘的产品更多,你就可以通过视频也好,文字也好,来分享,你用过这个产品或是这个方法后,效果如果,提出自己的意见和建议。分享这个产品或是方法的优点或是缺点。
 
  而在这些用户面前,你不仅仅是一个简单的“分享者,点评者”而已。
 
  因为他们觉得你至少是一个经过“千锤百炼”的人,有自己的成功经验和心得妙招。
 
  而他们会很容易相信你,因为在他们面前,你不是“高大上”的“专家”,他们不会质疑你。
 
  在他们心中,你就是一个原来也和他们有同样困扰,但是现在“破茧成蝶”的成功典范。
 
  由此,彼此的信任更容易建立,而你的话,也更容易产生号召力,所以坚持一段时间后,广告费就不请自来了。
 
  昨天有一个朋友加我说,我会建站,我会SEO。但是我为什么不能够利用这两个特长来赚钱呢?
 
  我明白他的意思,但是我也不得不告诉他,很多人不会建站,不会SEO,但是他们依旧可以赚很多钱。
 
  建站,SEO有用,但是我认为,营销更有用。
 
  多多研究消费心理吧!然后找准商机,狠狠执行。
 
  ok,今天就讲解到这里,我给大家总结一下。
 
  1.消费者为什么会出现“从众心理”?
 
  答:因为消费者懒的做选择,害怕做选择,他们选择“从众”,选择听“向导”。time给其起名为“消费选择依赖症”。
 
  2.利用“消费选择依赖症”来操作的产业形态有哪些?
 
  答:有很多,总的来说,其实就是一个“评论式营销”而已。
 
  3.“消费选择依赖症”给我们的启示有哪些?
 
  答:a.将自己“拉下神坛”,“深入群众中”,做一个和目标人群有同样“痛点,困扰”的“屌丝”。
 
  b.定期更新你的“软文,软视频”,内容就是自己亲身试验后的意见建议,以及心得体会。
 
  4.软文到底是什么?软文的效果到底如何?
 
  答:成功的软文就是单纯的分享,单纯的说出你的意见和点评,心得,成功经验。里面唯一的广告就是你!
 
  我之前写过一篇《如何写出精品软文让你全自动赚钱》。但是大家对于软文的效果有误会。
 
  并不是说,写一篇软文就会给你带来多么多么强的引流效果。
 
  任何事情都有量的积累才能够达成质的变化。
 
  坚持更新发布高质量的软文,可以给你积累人气,粉丝,增强你的存在感,扩大你自己的影响力。这个就是软文最大的好处。
 
  来源:卢松松博客(微信/QQ号:13340454),转载请保留出处!
 
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