从疯狂小杨哥到张同学,超千名创作者加入抖音电商“萤火计划”

2023-07-19 18:01:18
摘要:溯源直播,正在带货直播间逐渐普及,主播们不再受限于空间有限的摄影棚,而是前往乡间地头开启一种更生动的直播形式。

溯源直播,正在带货直播间逐渐普及,主播们不再受限于空间有限的摄影棚,而是前往乡间地头开启一种更生动的直播形式。

前不久,“疯狂小杨哥”带领超百人的直播团队,来到安徽铜陵进行主题为“努力卖空安徽货”的专场直播。在徽式风格粉墙黛瓦前,“疯狂小杨哥”团队连播三天,期间还跟黄梅戏传人学唱了一段,抖音话题#疯狂小杨哥唱响黄梅戏 播放量达到2149万。

三只羊网络官方数据显示,三天专场直播的累计观看人数超2200万人。这种“沉浸式”体验产地特色的直播方式,能让观众直观了解产品的生产加工过程,提高对产品的信任度,尤其适合三农类的农产品和瓜果蔬菜。

此前,小杨哥曾公开表示,2023年将开展至少10次助农专场直播,这次安徽铜陵专场直播也将是三只羊网络2023年助农的第一站。

同样在溯源地进行直播的场景还发生在“张同学”“多余和毛毛姐”的直播间,最近他们分别去往陕西洛川和福建漳州,带货当地特色的红富士苹果和白心芭乐,两人累计卖出55.6万单农产品。

而这背后,是抖音电商“萤火计划”的牵线搭桥。据了解,“萤火计划”于2022年8月推出,旨在帮品牌商家和电商创作者建立联系,并鼓励电商创作者带货图书、农产品及非遗商品。今年4月20日至6月30日,“萤火计划”上线首轮“播种季”活动,期间超千名创作者以低佣金形式带货,共售出72.7万单图书、农产品及非遗商品,助力166户商家。

对于电商创作者而言,参与“萤火计划” 的意义不仅是卖出商品,更是创造直播间之外的社会价值。例如服饰生活主播陈锋,她几乎每个月都会在自己“小风子老板娘”(下文简称“小风子”)的直播间加入“萤火计划”商品,不为卖的多赚佣金,而是希望帮到每件商品背后的商家和农户。

基于这个背景,我们对话了“小风子”主播团队成员,通过他们的故事和体会,更深入地了解“萤火计划”怎样以直播的形式给电商创作者、品牌商家乃至抖音电商带来影响。

从服装档口老板娘,

到帮助农户的带货主播

接触直播带货前,陈锋做的是服装生意,几乎跑遍了全国各个批发档口,也开了多家线下门店。

2021年,她关注到抖音直播的商机,于是转战线上带货,并在原有服装经验的基础上,增加了食品、家居更贴近日常生活消费的选品。直播间内,她说话爽快利落,能够跟观众事无巨细地分享生活小妙招,帮忙筹划怎样下单购买最划算。目前,陈锋一周稳定直播4-5次,积累了389万粉丝。

2022年下半年,“萤火计划”向陈锋发出合作邀约。作为从小在农村长大的孩子,她对于乡村有着天然的依恋,渴望用自己的力量给予帮助。同时,她和团队也坚信“授人以鱼,不如授人以渔”,将直播间看作帮助农户商家拓宽销路的窗口,目标是引导更多人关注到农村原产地的好商品,让农户们也确确实实地体会到抖音电商带来的好处。

“小风子”运营负责人戴弘历告诉我们,直播间热销的“萤火计划”商品以水果生鲜、粮油米面为主,但考虑运输过程中容易损坏,团队会提前向发货地的果农们沟通加厚包材,并保证坏果必赔,“这不仅是帮我们留住顾客,也是帮助果农自己打出影响力,一举两得”。

6月30日,陈锋开启了最新一次“萤火计划”直播,主题为振兴上海老字号,直播中一共上架5款相关商品,整场直播观看人次接近100万,整体销量额近200万元。

通过与上海老字号品牌商家的选品接触,戴弘历发现很多老品牌正在被消费者慢慢淡忘,他以上海药皂为例,“我们小时候家里都是用它洗澡,现在却很少在超市货架看到它,我们希望通过直播将它带回到大众视野”。

新抖数据显示,“小风子”直播间粉丝中30岁以上粉丝占比达到89.5%,这部分粉丝对于老字号品牌印象更深,受众也更契合。

32位头部创作者带货,

“萤火计划”助益社会进行时

参与“萤火计划”的不只有“小风子”直播间,还有其他多个头部电商创作者们。抖音电商官方数据显示,“萤火计划·播种季”期间,平台一共邀请了32名各领域头部创作者直播带货。

在这其中,有开头提到的“疯狂小杨哥”“多余和毛毛姐”等主播溯源带货生鲜水果,也有“恩恩姥姥”“刘媛媛”等知识博主带货书籍,累计销售图书14.3万单。


活动期间,“萤火计划·播种季”还联合“看见手艺计划”发起“老字号·新消费”扶持专项,多个老字号品牌出现在电商创作者直播间:

前有成名于明朝崇祯元年的刀剪品牌张小泉,后有见证中国女排夺冠奥运的球鞋品牌回力,还有凭借一句“恒源祥,羊羊羊”火遍大江南北的服装品牌恒源祥等,它们不仅有着悠久的创立历史,也有着耳熟能详的国民度。

在电商创作者的直播间中,这些老字号向着品牌焕新迈进,吸引了线上更年轻一代消费者的关注。在恒源祥与“海豚惊喜社”的合作中,单场直播卖出近3000件男士内裤,相当于恒源祥日常1个月的销量;“琦儿leo”带货海鸥表等5家老字号品牌,总销售额超百万元。

值得一提的是,参与“萤火计划”的电商创作者都是以低佣金形式进行带货,将助益社会的价值放在第一位。同时,“萤火计划”也向电商创作者给予流量曝光和货品扶持。戴弘历感受到,近期“萤火计划”的选品类型逐渐丰富,农户商家都会尽最大能力提供充足的库存和高效率的配送服务。

抖音App为“萤火计划”提供了开屏页曝光

抖音电商相关负责人表示,本次“萤火计划·播种季”在货盘、时间、兑换权益三个方面进行升级,不仅提升商品的准入标准,保障商品质量和丰富度,还将参与时间调整为全年可参与,同时新增萤火积分兑换选项,电商创作者可以通过带货“萤火计划”商品兑换相应权益。

后续,抖音电商也会通过给予官方认证激励创作者助益社会。本次活动中,就有23人因表现突出获得“助益社会电商作者”认证。


“恩恩姥姥”获得了“助益社会电商作者”认证

三方联动,

萤火之光怎样点亮星空

作为抖音电商的一项助益社会计划,“萤火计划”让商品在消费者之间流通,为商家带来销量,也让电商创作者获得一定收入,这是一个利于三方的有效联动。据官方数据,在2022年的“萤火计划”中,抖音电商作为平台撮合了4000多名作者带货山货、图书等产品。

“萤火计划”的落脚点是助益社会,而直播间之外,电商创作者们也在助益社会方面有所行动。陈锋账号主页置顶的3条视频中,记录她和团队今年探望希望小学、敬老院的捐赠过程。过年期间,她还出资修建村里的公路,资助儿童上学。

纵观抖音电商发展,不管是兴趣电商,还是升级后“内容+货架”的全域兴趣电商,内容生态建设一直被放在关键位置。只有优质创作者不断涌现,才会有优质内容的迭代焕新。

2022年4月,抖音电商提出“优质作者精神”,旨在构建一套正向的价值体系,给予电商创作者方向引导,“萤火计划”便是其中一种延展和解读,鼓励创作者借助平台渠道参与对社会有益的活动,承担社会责任。

虽然“播种季”活动已经结束,但“萤火计划”的布局仍在继续,新一轮活动已经在下半年启动,届时抖音电商将结合农产品黄金售卖期、文化和自然遗产日等节点持续推出专项活动,将“萤火计划”打造成电商创作者助益社会的长期阵地。

近几年来,多家互联网平台都在发挥各自的技术优势参与助益社会的事业,推动内容向善。“萤火计划”借直播间为窗口,向消费者推荐优质产品,也让农户商家感受到自食其力的成就感,连接需要被看到的农特产地区商家和潜在购物需求的消费者。

戴弘历告诉我们,接下来“小风子”直播间将尝试设置“萤火计划”专场直播,货品更全面,主题更鲜明。他也发现,最近有不少同行咨询如何报名“萤火计划”,“这让我感觉是大家一起在做这件事,有一种齐头并进的同行感”。

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