外贸人为什么要做独立站

2024-04-07 13:23:42
摘要:因为全球最大流量的网站,有很多外商在上面搜索合作商,甚至一些类似阿里巴巴国际站这样的大平台的很大一部分流量是来自于谷歌,因此也是很多外贸网站优化的选择。

顾名思义,企业建立自己的外贸网站,有独立的域名,然后做谷歌排名。


因为全球最大流量的网站,有很多外商在上面搜索合作商,甚至一些类似阿里巴巴国际站这样的大平台的很大一部分流量是来自于谷歌,因此也是很多外贸网站优化的选择。独立站对于企业来说有更多的灵活性,排名内容设置上可以按照自己的要求来让建站公司进行开发而不受平台固定模式的束缚。并且网站建好有就属于自己的,只要少量金额的域名空间续费就可以保有网站。


但是做谷歌自然排名需要有SEO专业技能,并且需要一定的时间积累,如果不懂的人去做很难见到效果。


独立站有必要做吗?


我们来模拟一个现实场景:我是国外某个LED显示屏零售商(也可以是经销商或批发商),你是国内某个LED显示屏生产商或外贸批发商;

我现想从外国(中国)采购一批LED显示屏。我首先打开谷歌输入关键词“Led display”进行搜索,在搜索结果首页,有十几个排名,这其中有广告(Google Ads广告位置)、有自然排名(SEO优化排名)。假设我首先点开的是一个阿里巴巴或MIC的网站,你就在阿里巴巴里,我有幸翻看了你的阿里巴巴页面,对你的产品挺感兴趣,但在询盘之前,我想看看你的独立站。但非常遗憾,我谷歌了一圈,没看到你的独立站。于是对你的企业的信任度直接降低到冰点。这是因素之一。

另外一个因素,我谷歌搜索,进入的阿里网站,里面你的同行全在里头,太多、太多,我看的眼花缭乱,但没选择向你询盘。


还有一个重量级因素,那就是,我谷歌搜索,压根就没点击阿里巴巴链接,而是直接看了几个独立站,所以连你影子都没看到。

其实独立站的好处远远不止这些。独立站其实是你的无形的固定资产,而且随着运营时间越长,独立站的获客能力越强,搜索引擎表现越好,品牌打造越有效而且愈加持久。



独立站的优势


1、独立域名,累积品牌认知


独立站能够带来强有力的品牌沉淀作用,通过独立站域名既可以提升消费者的信任度,也可以为品牌赋能做好铺垫。


特别是对于自有品牌、工厂的卖家,利用独立站可以打造出品牌形象,从而提高产品定价。从长期发展来说,独立站更有利于维系客户忠诚度,打造自身品牌效益


2、用户数据自己掌控,打造私域流量池


独立站的所有流量、访问、地区等等数据均可以通过工具100%进行留存。目前第三方平台只开放了部分数据,且有很多核心数据是无法查看到的,但通过独立站我们可以完全掌握这些用户数据,分析数据后通过二次开发/再营销的方式,源源不断的挖掘数据价值。


拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源,可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户,建立企业的私域流量池。




3、运营模式灵活,询盘精准


交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。并且像有些B2B平台它会有询盘群发功能,这样会导致产生恶意价格竞争,很大程度上减少了咱们生产商的利益。独立站就不会出现这种问题,因为独立站的询盘都是精准一对一的。


4、自主定价,通过店铺和产品设计掌握溢价空间


企业入驻b2b平台后,就需要受到b2b平台的制约,平台规则一变,企业就需要及时调整,否则就会造成扣分,下架等操作,而且一旦不续费,之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致,很多做b2b平台的企业,想要放弃,却又觉得可惜,不得不每年交付大额的平台入驻费用。而独立站则给予企业的更多的空间,从域名的选择,到网站的版式,风格,内容都都由企业自己做主。而且每年只需要花少量的续费费用,就能维持网站正常访问。



独立站怎么做


域名


尽量选择.com的国际域名,可以使用核心关键词/品牌名作为域名,越短越好。


服务器


一般建议选择美国服务器空间,服务器运营内存要大,带宽要高。总之,要让你的网站打开速度极快。


SSL证书


给网站做安全证书,即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点。


突出产品和信任度


网站尽量不要放无关紧要的栏目。要尽可能的挖掘产品的卖点,企业的优势,并使其图文并茂(甚至是视频)的展示在网站显著位置。

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