B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?

发布日期:2016-08-27 10:09:59 阅读量:403 收藏
摘要:传统行业出身人士时刻站在行业问题上审度,期待互联网的加入能为行业变革鞠躬尽瘁,最容易犯的错误为急于求成,期待产品尽快被熟识、有交易、赚钱。
1、传统VS互联网思维的厮杀
当传统+互联网时,两边经营思维会存在很大的差异。
传统行业出身人士时刻站在行业问题上审度,期待互联网的加入能为行业变革鞠躬尽瘁,最容易犯的错误为急于求成,期待产品尽快被熟识、有交易、赚钱。而互联网远没有传说中的那么洋气,纵使在大数据、云计算等高科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业也非有备无患。
反观如果仅“互联网人”接入行业电商,则容易出现我们常说的“不接地气”。马云曾说:那些互联网公司如果不能和传统行业进行结合,那些互联网公司不会活得好,同样传统企业不和互联网技术、思想进行融合,这些传统行业、企业也活不久。
第一枪,互联网vs传统,需缘于相爱,长于相容。
2、自营、撮合来回改
有的B2B平台在运营一段时间后改撮合为自营,有的改自营为撮合,还有的平台兼具自营和撮合。平台模式的更改可能源于前期的运营发展,没有对现有行业问题起到好的改良效果,反而衍生了更多系列问题。在这里,平台模式本身在行业电商化发展中就是一个不断选择的过程。是自营,还是撮合依托的都是市场,平台如果能够弥补传统市场的不足,潜移默化中改善个产业链的贸易习惯,自营or撮合都ok。
3、“套模式”土的不要不要的
国内B2B好的模式,是“我家大门常打开,任由君来采摘”的,而决定行业B2B成功的原因却不全因为模式,往往来自细节,来自产品属性、来自买卖方市场,来自SKU数量,来自原有供应链现状。直接套模式无论是对企业还是客户都是有很多潜在风险的。当然这条里“找XX”模式无论何时都是躺着也中枪。
开发
4、SaaS或成为企业负担
总体来说SaaS的优势是非常多的,市场前景非常广阔,发挥得当,会给企业带来事半功倍的效果。即使大势也不是适合每个企业,一方面SaaS无法进行定制,另一方面随着逐年维护成本较高,每一次升级都会加大企业人力、时间成本的负担。
5、物流、支付依旧传统
很多公司在商业模式上非常创新,却在支付等方面扔保留着传统的影子。如何使得平台的方方面面通过互联网靠近用户,值得思考。
运营
6、高额补贴是糖也是药
或许对B2C市场来说,前期补贴可快速获取客户,占领市场,抢得商机,但非B2B。对于行业电商,高额补贴或许在一时让平台暂露头脚,却不足以增加客户粘性。一方面B端用户看中的不是补贴,解决流通效率、透明信息渠道、完善供应链金融才是王道。另一方面深刻的用户体验也是留住客户的必要原因。高额补贴是糖还是药,是苦还是甜,需细品。
7、交易量大就底气足么
交易额是证明平台的一部分,却不是全部。阿里B2B事业群总裁吴敏芝曾表示:“对B2B交易来讲,它的链路是非常漫长的,绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。”

真正的互联网化是利用信息流、物流、资金流、沉淀下来的数据,创造出更多利于企业成长发展的服务。靠刷单、做GMV交出来的作业,与用生态方式完成的自我强大,哪个成绩更好看,拭目以待即可。


你觉得这篇文章怎么样?

34

我们立足于合肥面向安徽乃至全国全球市场,我们拥有一支经验丰富、创意独到、团结协作的专业技术团队。我们立志把最好的技术通过最有效、最简单的方式提供给客户,为客户提供最佳的解决方案,我们将通过不懈努力成为客户在信息化领域值得信任、有价值的长期合作伙伴,帮助客户在新经济时代下,把握商机和发展空间,并获得绝对的竞争力!我们专注于高端网站定制、系统开发、商城开发、外贸网站建设、公众号开发、小程序开发、网站优化推广、安全运维等技术领域。是高端定制网站领域著名服务商!

B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?
扫描二维码与小二CMS创始人沟通

7*24小时为您服务

小二CMS专注于高端网站定制、系统开发、商城开发、外贸网站建设、公众号开发、小程序开发、网站优化推广、安全运维等技术领域。是高端定制网站领域著名服务商!

本文标题:B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?
免责声明:文章《B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?》来至网络,文章表达观点不代表本站观点,文章版权属于原作者所有,若有侵权,请联系本站站长处理!
—— 小二CMS创始人微信 ——
B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?
关于我们

小二CMS专注于高端网站建设服务及定制,拥有丰富的企业网站建站经验。 近年来制作并完成了许多网站建设案例,企业品牌官网、营销型网站的建设、B2C网上商城系统开发、行业门户网站等平台开发,我们还提供了网站的策划、设计、开发、布署、安全等一站式专业的网站建设解决方案。小二CMS致力于研发国内最专业、功能最强大,扩展性能最自由灵活的高端行业通用的网站系统。我们做的不仅仅是网站系统,更多的是成就您的成功!

我们的优势

十年建站服务经验
服务1800家企业
资深行业分析策划
前沿视觉设计、研发能力
前端代码深度符合SEO优化
千家成功案例

独家源码出售
具有完备的项目管理
完善的售后服务体系
深厚的网络运营经验
时刻新技术领先研发能力
方便二次开发

我们的不同

我们是一个年轻且富有激情的团队,我们沉迷于代码并陶醉在设计之中。我们非设计,不生活;无兄弟,不编程!可年轻并不意味着没有经验。团队成员均来自各顶尖设计公司及软件公司,我们对网站设计及开发驾轻就熟,有着数百个成功案例。我们坚信用心服务,用实力说话!我们的使命:通过我们的努力,让技术改变命运!我们的宗旨:客户第一,品质至上!我们的信念:唯有客户的成功,才是我们的成功!

不忘初心,方得始终
中高端网站定制开发服务商
B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?
与我们取得联系

好作品自己会说话,

我们敬畏您给予的点滴信任 !

期待携手合作,请立即咨询我们:
QQ咨询 微信小程序
B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?
微信咨询
B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?
我们用心,期待您成为我们的客户
B2B七大乱象:你的企业中枪了吗?

微信号:
添加微信好友, 详细咨询相关信息。

复制并跳转微信
19810950281